中国輸入

利益率の向上!プロモーションの使用方法と3つのメリット!

こんにちは。

 

エルシル編集部のIです。

 

物販事業をしていると、売り上げを伸ばす方法について悩んでいる人も多いと思います。

 

というよりこの悩みって物販事業を営んでいる限りずっと悩む問題ですよね。

 

売り上げが1000万円や1億円を超えても、常に売り上げを伸ばすことを考えないと事業的には衰退していきます。

 

常に最新の情報と手法を模索し、尚且つAmazonなどのプラットフォームのシステムやサービスを使いこなす事が非常に重要です。

 

今回は売り上げを伸ばす方法として、Amazonで提供されているサービスの一つを紹介します。

 

この方法は簡単に設定できて、尚且つ効果があるのでしっかり説明を読んで理解してくださいね。

 

 

売り上げを伸ばす為のサービスとは?

 

今回説明するのはAmazonの売り上げを向上させる為のサービスである「プロモーション」です。

 

今までに数々のセラーアカウントを見てきましたが、プロモーションを設定していない方ばかりでした。

 

プロモーション管理機能は、出品者が独自に商品の割引や配送料無料などの設定をするための機能です。

プロモーションの作成と管理について詳しくは以下のヘルプページをご覧ください。

プロモーションを設定することで、カスタマーの購買意欲の向上を見込むことができます。商品や価格、配送条件と並んで、プロモーションはマーケティングの上で重要な位置を占めるものです。プロモーションの成功のポイントとしては、プロモーションが購入者にきちんと周知され、適切な価値に設定されていることが重要です。

プロモーション管理機能を使って割引、配送料無料、無料商品の提供などのプロモーションを作成することができます。プロモーションタイプの詳細はこちらをご覧ください。

また、注文時に購入者が入力できるプロモーションコードを設定することもできます。

設定したプロモーションが商品詳細ページに表示されるのは、出品者がショッピングカートボックスを獲得した時だけですのでご注意ください。また、Amazon.co.jp では、いかなる特定の出品者であっても、その出品商品がショッピングカートボックスを獲得することを保証していませんので、合わせてご了承ください。詳細については、ショッピングカートボックス獲得資格をご覧ください。

引用元:Amazon

 

プロモーションとは簡単に説明すると、割引とその割引を適用するルールの設定です。

 

例えば、「この商品を2点同時に購入頂くと商品代金から5%割引」や「同ブランドの商品2点同時に購入で配送料無料」等の割引を設定することができます。

 

他にも色々な設定の種類があるので一覧を載せておきますね。

 

プロモーションのタイプ特典の種類
配送料無料
  • 購入金額がX円以上の場合、適用商品を配送料無料で発送
  • 購入数量がn個以上の場合、適用商品を配送料無料で発送
購入金額が25,000円以上の場合、すべてのジュエリーの注文を配送料無料で発送します
購入割引
  • 購入金額がX円以上の場合、適用商品をY円割引
  • 購入金額がX円以上の場合、適用商品をY%割引
  • 購入数量がn個以上の場合、適用商品をY円割引
  • 購入数量がn個以上の場合、適用商品をY%割引
  • 購入商品をn個購入するごとに、適用商品をY円割引
  • 購入商品をn個購入するごとに、適用商品をY%割引
  • 購入商品をn個まとめて購入するごとに、固定額を割引
  • 購入金額が2,500円以上の場合、500円返金します
  • 購入商品を1個以上購入した場合、その商品を30%の割引価格で提供します
  • 靴下を5足まとめて購入した場合、20%の割引価格で提供します
1点購入でもう1点プレゼント
  • 購入金額がX円以上の場合、適用商品をn個無料で提供
  • 購入数量がN個以上の場合、適用商品をn個無料で提供
  • 購入商品をN個まとめて購入するごとに、適用商品をn個無料で提供
  • 口紅を2本購入すると、無料でもう1本差し上げます
  • マフィン型プレートを1個購入すると、マフィンカップのセット1箱を無料で提供します (*1)
  • 鉛筆を5本まとめて購入すると、鉛筆削り1個を無料で提供します (*1)
告知のみ
  • 購入金額がX円以上の場合、購入後に特典を付与
  • 購入数量がn個以上の場合、購入後に特典を付与
5000円のご購入で50メンバーポイントを取得できます

 

このプロモーションは複数の条件を

 

プロモーションの効果的な設定を組み合わせる事も可能です。

 

複数のプロモーションが適応された場合は金額の計算がややこしくなるのでご注意ください。

 

複数のプロモーションを組み合わせて提供する場合、それぞれの割引額は元々の注文の合計に適用され、プロモーションを累積して算出しません。

たとえば、注文小計10,000円に対して1,000円の割引と10%の割引の両方を適用する場合、合計割引額は以下のように計算されます。

 

1,000円の割引: 10,000円 – 1,000円 = 9,000円
10%の割引: 10,000円 x 10% = 1,000円の割引 = 9,000円
合計割引額: 2,000円

引用元:Amazon

 

プロモーションの概要については以上になります。

 

では、続いて設定方法についてご説明していきましょう。

プロモーションの設定

 

 

プロモーションの設定はセラーセントラルの在庫タブの「プロモーション管理」から行う事ができます。

 

設定項目は条件を適応する個数・割引額・期間等の簡単な項目です。

 

適応する商品だけは、「商品セレクション」を作成しておく必要があります。

 

商品セレクションとはプロモーションを適応する商品のグループです。

 

SKUやASINで個別で選ぶ事もできますし、指定したブランド名で登録されている商品全てという設定も可能です。

 

例えば、Aというブランドに属している商品は送料無料で尚且つBという商品だった場合割引も適応といった設定が出来ます。

 

 

プロモーションのメリット

 

プロモーションを設定するメリットは3点あります。

 

それぞれ詳しく解説していきましょう。

 

①購買率の上昇

割引がない商品と割引がある商品ではどちらを買いますか?

 

 

よほど特殊な方ではない限り割引がある商品を買いますね。

 

 

アナタがそうであるように、多くのお客さんもそう感じます。

 

 

なので、割引がある方が良いんです。

 

 

②他の商品も売れる

ご自身のショップの商品を複数点購入やブランド名で割引する条件にしておけば、取り扱っている他の商品も見て頂くきっかけになります。

 

このショップは他にどんな物を販売しているんだろう?

 

せっかくだし他の物も一緒に買ってみよう!と思うお客様が増えるという事ですね。

 

プロモーションを設定していないと、お客様は他の商品も見てみようとは思わないので非常に大きなメリットです。

 

 

 

③配送料が安くなる

10名が1個ずつ商品を買うのと1名が10個商品を買うのでは、配送料が変わってくるのはわかりますでしょうか?

 

個人で配送している方ならすぐ理解できると思いますが、小さい商品なら尚更イメージし易いですね。

 

極端な例で説明しますと、1枚の紙を販売していたとします。

 

10人が1枚ずつ購入したら、10口の配送になり1口当たり100円かかった場合は合計1000円です。

 

1人が10枚購入したら、1口で済む上に紙が1枚と10枚では送料が変わらないので100円で済みます。

 

同じ商品数を販売したのに、900円の利益の差が出るのです。

 

これはFBAに納品している商品でも同じで、梱包手数料は個数分かかるものの配送料は1口分で済むので利益が取りやすくなります。

 

利益率をあげる事に直結するので、プロモーションを使う最大のメリットとも言えますね。

 

 

 

まとめ

 

今回説明したプロモーションはただ単純に売り上げを伸ばす効果もありますが、それ以外に利益率を上げる効果があると言う事を理解頂けましたでしょうか?

 

利益率を上げるというのはかなり難しい事なのは皆さんご存知だと思います。

 

本来利益率をあげるには、今よりも安く仕入れるか高く売るかしかないのです。

 

ですがプロモーションを使って複数の商品を購入して頂く事で、そのどちらも使わずに利益率を上げる事が出来ます。

 

物販事業において利益率を上げる事は非常に重要なので、プロモーションの設定は絶対にしておきましょう。

 

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